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太极集团11.99元太极水不被看好 近年来负债高企

日期:2015-08-04 来源:未知 作者:用户供稿 打印 字号:T T

时代周报记者 吴绵强 实习记者黄子晞 发自广州 炙手可热的中国高端饮用水市场,始终硝烟弥漫。6月中旬,太极集团(600129.SH)在其太极水水源地重庆市彭水县长寿村举行新闻发布会,太极集团主席白礼西[微博]宣布将在未来5年,实现100亿元的销售规模。 当前高端

时代周报记者 吴绵强 实习记者黄子晞 发自广州

炙手可热的中国高端饮用水市场,始终硝烟弥漫。6月中旬,太极集团(600129.SH)在其太极水水源地重庆市彭水县长寿村举行新闻发布会,太极集团主席白礼西[微博]宣布将在未来5年,实现100亿元的销售规模。

当前高端水市场已成蓝海,市场品牌众多,竞争颇为激烈,白礼西的百亿元销售目标如何才能达成,外界颇为关注。

不过,按照目前太极水的规模和渠道,外界对这一名不见经传的品牌,似乎并不看好,因其只走医药连锁渠道销售,且售价高达11.99元,超过高端水依云、西藏5100等产品的价格。

截至发稿,太极集团并未回复时代周报的置评请求。但在中投顾问食品研究员向健军看来,太极水想要实现“百亿目标”必须最大限度地发挥会员经济,较高的折扣率将会吸引一批会员进入,刺激市场需求的增加。

  百亿销售目标虚实

“未来5年,太极水将实现20亿罐、100亿元的销售规模。”6月18日,在重庆市彭水县长寿村举行的“太极水全国上市新闻发布会”上,太极集团主席白礼西定下了如此难以企及的目标。

当天,太极集团在长寿村举行了盛大的太极水发布会,邀请了台湾女神林志玲,以及水质专家和代理商等行业人士。

外界注意到,此次太极集团如此高调地举行这一发布会,是在为其旗下品牌太极水宣传造势,因为早在去年,太极水已低调进入了太极集团旗下有大药房连锁资源的桐君阁销售,但销售局面显然没有打开,很多消费者对太极水这一品牌了解甚少。

此次,太极水花费重金来打造旗下的这一矿泉水品牌,专门签约林志玲做其形象代言人,官方虽未透露代言费,但根据林志玲以往的代言费用推测,此次太极集团请来林志玲,代言费用应该接近8位数,而这还只是太极水在营销方面的投入之一。

太极水的水源地位于重庆彭水县长寿村神仙洞,距离白礼西的老家重庆市垫江县200多公里。官方介绍称,水源地岩层聚集大量的锶元素,经渗透涌出,形成富锶泉水,锶含量则高达0.8 mg/L,具有不老泉(长寿水)、健康水和活性水三大优势。

作为全国药企十强之一,太极集团切入高端水,其运作思维与同行似乎截然不同,让人感觉“另类”。首先从产品上来说,太极水的瓶身为易拉罐式的蓝瓶装,完全区别于当前塑料包装的瓶装水,这在外界看来,似乎颇为抢眼。

310毫升规格的太极水零售价高达11.99元,其单罐价格甚至高出全球高端水巨头依云8元左右的零售价格,比国内西藏5100、昆仑山矿泉水等品牌,价格都要高出一大截。

太极水如此高的价格,除了成本外,或许还有太极集团的营销策略。据悉,太极水的一个瓶身罐子的成本就高达7毛钱。

而虽然售价高达11.99元,但时代周报记者留意到,太极水销售所实行的会员优惠制,即买的水数量越多,价格越优惠,“一次购买500罐以上太极水,可享受每罐6元的优惠价格。”

对此,有业内人士认为,在会员制下,太极水6元的价格都可以对外销售,那么其出厂价或许在5元左右,一开始售价如此高端,或许是其营销策略的考量,似乎与其高端的形象匹配。

太极水深圳经销商告诉时代周报记者,一瓶太极水已经接近12元了,未来在商超渠道的销量不会太大。言下之意,受价格的制约,一般消费者似乎喝不起。

时代周报记者在太极集团的太极养生医馆网站上看到,太极水的最近成交记录为35513件,有115个累计评价,且全部为清一色好评,但这一销售数据,真实性有待考究。

在一名快消行业人士看来,网上销售的商品,可以通过刷单的形式,将销量推上去,所以一家网店产品的真正销量如何,或许只有店家自己才知道。

此次太极水喊出了百亿元的销售目标,鉴于其高端定位,目标客户将锁定在一线城市。白礼西透露,北上广深,以及港澳地区,未来是太极水的重要市场。

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